Le 9 mars 2026, Kalshi, une plateforme de prédiction de marchés, a annoncé un partenariat stratégique avec XP, le plus grand courtier du Brésil, marquant ainsi son entrée sur le marché brésilien. Cette initiative s’inscrit dans la stratégie de Kalshi d’élargir sa présence mondiale à plus de 140 pays tout en ciblant spécifiquement les femmes pour utiliser sa plateforme. Cependant, cette annonce intervient alors que le président brésilien, Lula, a profité de son discours à l’occasion de la Journée internationale de la femme pour mettre en garde contre les dangers des jeux d’argent pour les femmes.
Kalshi, via sa page sur X, a déclaré que ce partenariat permettrait d’introduire des contrats sur des événements économiques tels que l’inflation et les taux d’intérêt du Brésil. Ce partenariat avec XP, qui compte environ 4,8 millions de clients actifs, représente une diversification bienvenue pour le courtier alors que le trading d’actions a diminué après la pandémie de COVID-19.
Dans une déclaration, Luana Lopes Lara, co-fondatrice de Kalshi et originaire du Brésil, a expliqué que « travailler avec des partenaires internationaux qui ont déjà une clientèle et une notoriété nous semble parfaitement logique. » Lucas Rabechini, responsable des produits financiers chez XP, a ajouté : « En découvrant les marchés de prédiction, nous avons vu des marchés non seulement innovants mais potentiellement perturbateurs. »
Le Brésil, ayant récemment mis en place un marché des jeux d’argent réglementé, n’a pas encore établi de réglementation spécifique pour les marchés de prédiction, ce qui représente une opportunité et un défi pour Kalshi. Lopes Lara a indiqué que bien que la société n’ait pas encore clarifié son intention de lancer des marchés sportifs au Brésil, elle vise une expansion plus rapide que celle réalisée aux États-Unis.
Depuis le lancement de ses marchés sportifs l’année dernière, Kalshi a connu une croissance exponentielle, atteignant une valorisation d’environ 20 milliards de dollars, contre 5 milliards lors de l’annonce de ses ambitions internationales en octobre de l’année dernière.
Parallèlement à son expansion géographique, Kalshi s’efforce d’attirer une clientèle féminine plus jeune, notamment en embauchant des influenceurs en ligne et en diversifiant ses offres de divertissement. Bien que la société affirme que cette stratégie porte ses fruits, elle a été critiquée, notamment par le Wall Street Journal qui a souligné l’utilisation d’influenceurs comme Gigi Alcaraz et Aggie Rozite pour promouvoir les marchés de prédiction. Selon l’article, « Les efforts commencent à porter leurs fruits ; la société affirme que les femmes représentent désormais 26 % des utilisateurs de sa plateforme, contre 13 % il y a dix mois. »
Toutefois, Lula a exprimé son inquiétude face aux risques que les jeux d’argent posent aux femmes, soulignant que si « la plupart » des personnes subissant des dommages liés aux jeux d’argent sont des hommes, « le fardeau pèse de manière disproportionnée sur les femmes. » Il a averti que « l’argent destiné à la nourriture, au loyer et à l’école des enfants disparaît sur l’écran du téléphone, » et a promis que le gouvernement brésilien prendrait des mesures pour limiter ces dommages.
En réponse aux préoccupations soulevées par Lula, Kalshi a mené une campagne publicitaire affirmant l’inverse. Dans une publicité sur TikTok, une jeune femme déclare : « Je n’avais presque plus de quoi payer mon loyer, mais grâce aux prédictions de Kalshi, j’ai obtenu deux ans de loyer. C’est incroyable ! » Cependant, cette approche a suscité des critiques, notamment dans le cadre de poursuites judiciaires contre Kalshi pour jeux d’argent non autorisés.
Tandis que Kalshi poursuit son expansion mondiale, elle pourrait faire face à des défis juridiques similaires à ceux rencontrés par Polymarket, qui a été critiqué par des régulateurs internationaux, notamment aux Pays-Bas. En s’associant à une bourse réglementée comme XP, Kalshi espère éviter un tel contrecoup.
Ce développement souligne l’équilibre délicat que Kalshi doit trouver entre l’expansion commerciale et la gestion des préoccupations éthiques et juridiques, en particulier dans des marchés nouvellement réglementés comme le Brésil. Certains observateurs estiment que l’initiative de Kalshi pourrait encourager une plus grande inclusion des femmes dans les marchés financiers, tandis que d’autres craignent que les risques associés aux jeux d’argent ne soient sous-estimés.
Luc Lemaire est un blogueur passionné qui adore écrire sur les casinos et l’industrie du jeu. Joueur à temps partiel depuis plusieurs années, il est fasciné par la psychologie du jeu.