Le 14 avril 2026, lors de l’appel aux résultats du premier trimestre, le PDG de BetMGM, Adam Greenblatt, a souligné les défis posés par les marchés de prédiction. BetMGM a annoncé des résultats financiers mitigés avec un chiffre d’affaires net de 696 millions de dollars pour le premier trimestre 2026, en hausse de 6,6 % par rapport à l’année précédente, et un EBITDA ajusté de 25 millions de dollars, soit une augmentation de 11 %. Cette période a été marquée par des dépenses importantes dans les marchés de prédiction, notamment Kalshi et Polymarket.
Greenblatt a indiqué que ces résultats étaient légèrement inférieurs aux prévisions en raison d’une combinaison de résultats sportifs favorables aux joueurs et de conditions de marché, notamment une dynamique concurrentielle de plus en plus intense. En particulier, il a précisé que les coûts d’acquisition de clients de BetMGM avaient considérablement augmenté en raison des marchés de prédiction qui continuent de défier les opérateurs traditionnels de paris sportifs en ligne.
« Cette augmentation est largement due à de nouvelles entreprises de paris sportifs qui achètent des médias dans cette catégorie », a-t-il expliqué. « Elles se présentent comme des marchés de prédiction et achètent des mots-clés liés aux paris sportifs, en plus de dépenser beaucoup en propriétés médiatiques sportives prêtes à accepter cet investissement. » Il a ajouté que ces entreprises ciblaient directement les parieurs sportifs dans leur marketing, augmentant ainsi le coût d’acquisition de nouveaux joueurs de paris sportifs en ligne et prolongeant les délais de retour sur investissement. Certaines de ces entreprises proposent même un mode bookmaker dans leur produit pour offrir une expérience aussi proche que possible des paris sportifs traditionnels.
Au cours du premier trimestre, BetMGM a constaté des valeurs de joueurs plus élevées. Le nombre moyen d’utilisateurs actifs mensuels a diminué de 9 % par rapport à l’année précédente pour atteindre 597 000, mais le pari par utilisateur actif a augmenté de 23 %. Le directeur financier de BetMGM, Gary Deutsch, a déclaré : « Nous avons des valeurs de joueurs plus élevées, un volume de paris par actif plus important que ce que nous attendions en début d’année. Les comptes joueurs sont moins nombreux, mais l’impact net global est positif. » Greenblatt a ajouté que BetMGM avait une proportion relativement plus importante de parieurs à mises élevées et à valeur élevée, ce qui, bien que cela génère une volatilité dans le pourcentage de rétention, constitue un avantage car ces joueurs tendent à être plus résilients comparativement à une base de clients très récréative.
La bataille pour la clientèle face aux marchés de prédiction devrait se poursuivre. Lors de l’appel, Greenblatt a été interrogé sur la capacité des marchés de prédiction à conquérir les parieurs à haute valeur. Il a répondu que les segments premium de leur base de données étaient incroyablement résilients. En réalité, selon lui, plus l’on monte dans la pyramide des joueurs, meilleurs sont les résultats année après année.
Greenblatt a également réitéré la position de l’entreprise de s’opposer fermement aux marchés de prédiction. « Nous nous tenons aux côtés de 40 procureurs généraux, de nos régulateurs de paris sportifs en ligne, des États régulés et de nos partenaires tribaux », a-t-il déclaré. « Nous attendons avec impatience un dénouement rapide lors de l’audience presque inévitable de la Cour suprême sur les droits des États, les droits tribaux et contre les marchés de prédiction. »
En attendant, BetMGM affine son approche marketing pour le reste de l’année, en supposant que les conditions médiatiques actuelles persistent. Cependant, une opinion différente pourrait suggérer que les marchés de prédiction, en proposant des expériences innovantes et engageantes, attirent une nouvelle génération de parieurs, incitant les opérateurs traditionnels comme BetMGM à revoir leurs stratégies pour rester compétitifs. La question qui se pose est de savoir si l’innovation des marchés de prédiction peut finalement redéfinir le paysage des paris sportifs, ou si les opérateurs établis pourront s’adapter et conserver leur part de marché face à cette nouvelle concurrence.
Luc Lemaire est un blogueur passionné qui adore écrire sur les casinos et l’industrie du jeu. Joueur à temps partiel depuis plusieurs années, il est fasciné par la psychologie du jeu.