Le 17 mai 2026, Matt Kalish, co-fondateur de DraftKings, a exprimé son opinion sans détour sur Kalshi, une plateforme de marché de prédiction, à travers une série de publications sur le réseau social X. Il a qualifié Kalshi de produit de niche et a exprimé son scepticisme quant à sa capacité à rivaliser un jour avec les grands bookmakers.
Kalish a quitté DraftKings plus tôt cette année, ayant cofondé l’entreprise avec le PDG Jason Robins et le Président Paul Liberman. Dans son fil de discussions, il a déclaré : « Je suis retiré de l’exploitation dans les jeux d’argent, je publie juste du contenu parce que je connais le milieu et je peux dire des choses de manière beaucoup plus claire que ce que les gens ont osé faire. »
Un des reproches de Kalish envers Kalshi est l’investissement massif de l’entreprise dans le marketing pour attirer des utilisateurs occasionnels. Selon lui, ces derniers se font « décimer par les faiseurs de marché et les parieurs professionnels, perdant 97 % dans les marchés sportifs. » DraftKings a également été confronté à des accusations similaires, affirmant exploiter les parieurs via un marketing agressif et des hôtes VIP, et fait actuellement face à plusieurs poursuites judiciaires.
DraftKings et son concurrent FanDuel ont exprimé ouvertement leur ambition d’utiliser les marchés de prédiction comme des opportunités de trading améliorées, agissant en tant que faiseurs de marché. Kalish a reconnu qu’il comprenait que certains pourraient le considérer comme un messager inapproprié pour ce message. Cependant, il tenait à souligner que, selon lui, Kalshi est un produit de niche qui n’attire que quelques initiés qui réalisent des bénéfices sur l’échange.
Une étude menée plus tôt cette année a révélé que la plupart des parieurs préfèrent DraftKings Sportsbook à Kalshi dans les États où les paris sportifs légaux et les marchés de prédiction sont tous deux disponibles. Cependant, Kalshi est préféré à FanDuel et a connu une croissance rapide en popularité depuis son expansion dans les marchés sportifs.
Selon Kalish, le produit de Kalshi est encore loin d’offrir la même expérience qu’une application de bookmaker hautement calibrée. Il a ajouté que les personnes qui s’emballent pour ces produits sont celles qui gagnent de l’argent aujourd’hui ou qui craignent d’avoir fait un mauvais investissement et qui rationalisent.
Un utilisateur a comparé la situation au Royaume-Uni avec Betfair, souvent associé à l’essor des marchés de prédiction aux États-Unis, mais même Betfair n’a pas réussi à pénétrer le marché des parieurs occasionnels, qui préfèrent un prix fixe et un bouton simple, pas un carnet d’ordres de limite.
Kalish a admis utiliser Kalshi, mais a souligné ses limites, comme les frais cachés et l’absence de bonus et récompenses offerts par les bookmakers. Paul Liberman, un autre co-fondateur, a récemment déclaré : « Pour nos clients dans les juridictions de bookmakers, ils préfèrent encore faire affaire avec un bookmaker. Nous avons mené de nombreuses enquêtes. Nous savons que nous pouvons leur offrir des promotions et des offres, et c’est une expérience plus engageante dans l’ensemble. »
Un des avantages des marchés de prédiction est la possibilité de négocier et de réaliser un profit à mesure que les cotes évoluent. Cependant, Kalish a souligné que la liquidité limitée rend souvent cela impossible. Il a partagé des exemples personnels, notamment un pari sur Brooks Koepka pour remporter le championnat PGA, où une liquidité insuffisante a empêché un trading profitable.
Le danger réside dans le fait que de nombreuses entreprises lançant leurs propres plateformes pourraient maintenir la liquidité limitée alors que les utilisateurs répartissent leur argent entre plusieurs opérateurs. Ce problème n’existe pas chez les bookmakers, car la maison accepte généralement les paris, même si elle n’offre pas toujours la possibilité de se retirer.
D’autres ont rapidement souligné que les bookmakers limitent souvent les clients gagnants. Les utilisateurs impliqués dans le trading d’arbitrage, garantissant un profit en pariant sur tous les résultats possibles, verront rapidement leur compte limité.
Kalish a répondu à cette critique en affirmant que DraftKings s’expose à un risque plus grand que les faiseurs de marché sur les marchés de prédiction. Il a déclaré que la gestion des risques par les faiseurs de marché est massive, mais qu’ils choisissent de ne rendre qu’une petite partie de leurs liquidités disponibles, ce qui rend le marché très compétitif.
Cependant, cela n’aborde pas la question des utilisateurs gagnants étant limités sur les sites de paris sportifs. Certains États, comme le Massachusetts, prennent maintenant des mesures pour exiger des entreprises qu’elles informent les parieurs soumis à des limites.
Kalish a conclu en implorant que tout le monde cesse de faire du battage médiatique autour de produits qui ne plaisent qu’à une niche et se concentre sur le développement de produits à attrait mainstream : « Par pitié, que tout le monde range son mégaphone et construise un produit qui attire vraiment le grand public, et jusqu’à ce moment, taisez-vous, vous n’êtes qu’une niche. Merci. »
Luc Lemaire est un blogueur passionné qui adore écrire sur les casinos et l’industrie du jeu. Joueur à temps partiel depuis plusieurs années, il est fasciné par la psychologie du jeu.